こんばんは

先日、土地購入を検討されていて
他社の営業さんが勧めている土地を気に
いられたと言う話の中でのことですが

「土地代金や諸費用を含めた具体的な資金計画はご覧になられたんですか？」

とお聞きしたところ
「土地が○坪で1千○○万円と不動産屋さんへの手数料が○○万円でその他が大体200万円位って聞いていますけど・・」
との事

「た・建物はオイクラですか？？」

「大体35～37坪くらいなんで、無理言わなければ何とかなるかと思うんですよ・・」

「？？？」

実はワタシもその土地のことは知っていて
色んな意味でオススメできないと思って金額交渉もしていませんでした

それに何より、最初に建物以外の金額をホボ網羅した資金計画を立ててみたところ
恐らくその土地の金額だと多少安くなったとしても
パンクしてしまいそうだと思っていたからです

その方の話だと、その営業さんは
不動産関係の諸費用、税金関係やローンの諸費用についてはあまり詳しくなく、
それほど細かくは教えてくれていないとの事でした



土地込みでローンを組んでツナギを使ってなどとなると、早い段階で正確に全体の資金計画を追っていっておかないと、
土地を決めてから、建物を設計して見積もって
って流れだと、最終的に予算オーバー
って事になりやすいです

予算オーバーしてても
「あなたの年収ならコレくらい借りれますから」
みたいな勝手な事言う営業さんも未だに結構いるみたいですし・・・

住宅の営業という仕事の
大きなウエイトを占める部分に
工事的な部分以外でのお客様のサポート、
安心できる情報提供と言うのがあると
思います

失敗しない資金計画に導いていくのも
大事な仕事だと思います

「ワタシは住宅屋だから知りません」
じゃすまないと思っているので
日々コレ勉強です。。。