松本市サンカレッジまつもと｜キャリアアップ

今日は、火曜日です。
「経営ノート」のコーナーです。

テーマ：アフリカ　大消費市場に

◆今世紀は「アフリカの世紀」と言われる。
１０億人の人口が2050年に２０億人を超える。

人口増加率は年2.3%と高い。
市場としての重要性と、獲得の競争も激化。

◆世界で苦戦する日本製テレビだが、
人口8000万人のエジプトで、東芝テレビはシェア1位。

秘密は「商品開発」。
外枠を大きく、スピーカーも目立つように。
現地事情に応じた仕様。

もう一つは「販売経路」。
現地パートナーと組み、地元密着の小規模店展開。
2011年には、液晶テレビの現地生産も。

◆新興国ビジネスの基本は、
「現地事情に応じた商品開発と販売」
「良好なパートナーの重要性」

◆「スパザ」という売店では、パイロットが、
1本30円のボールペンを月3000本くらい、地道に販売している。
目的は将来へのブランド化の先行投資。

三菱商事は15年前の2000億円の大型投資、
アルミ地金事業が、国をあげての大型事業になった。

市場の可能性を見据えたトップの決断と、
成長に寄り添う決意が大事。

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【私見】

海外の大きな事業投資の話ではありますが、
わたしたちの中小でも、
参考になるポイントがあると感じました。

「現地事情に応じた商品開発と販売」
「良好なパートナーの重要性」

これは、地域地域でのマーケット開拓でも、
重要なポイントではないでしょうか。

そして「成長に寄り添う決意」。
なにも国をあげての成長でなくとも、
マーケットの成長にも当てはまります。

これは長期スパンの視点も重要なポイント。

どのエリアで、どの分野に進出するのか、
その舵取りが、経営判断の重要なポイントになり、
そこが筋書のないところなのでしょう。

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