今日は、火曜日です。
「経営ノート」のコーナーです。
テーマ:アフリカ 大消費市場に
◆今世紀は「アフリカの世紀」と言われる。
10億人の人口が2050年に20億人を超える。
人口増加率は年2.3%と高い。
市場としての重要性と、獲得の競争も激化。
◆世界で苦戦する日本製テレビだが、
人口8000万人のエジプトで、東芝テレビはシェア1位。
秘密は「商品開発」。
外枠を大きく、スピーカーも目立つように。
現地事情に応じた仕様。
もう一つは「販売経路」。
現地パートナーと組み、地元密着の小規模店展開。
2011年には、液晶テレビの現地生産も。
◆新興国ビジネスの基本は、
「現地事情に応じた商品開発と販売」
「良好なパートナーの重要性」
◆「スパザ」という売店では、パイロットが、
1本30円のボールペンを月3000本くらい、地道に販売している。
目的は将来へのブランド化の先行投資。
三菱商事は15年前の2000億円の大型投資、
アルミ地金事業が、国をあげての大型事業になった。
市場の可能性を見据えたトップの決断と、
成長に寄り添う決意が大事。
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【私見】
海外の大きな事業投資の話ではありますが、
わたしたちの中小でも、
参考になるポイントがあると感じました。
「現地事情に応じた商品開発と販売」
「良好なパートナーの重要性」
これは、地域地域でのマーケット開拓でも、
重要なポイントではないでしょうか。
そして「成長に寄り添う決意」。
なにも国をあげての成長でなくとも、
マーケットの成長にも当てはまります。
これは長期スパンの視点も重要なポイント。
どのエリアで、どの分野に進出するのか、
その舵取りが、経営判断の重要なポイントになり、
そこが筋書のないところなのでしょう。
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走川昌明
日ごろ、みなさまには格別のお引き立てを賜り、誠にありがたく厚く御礼申し上げます。
さて、こちらはブログですので、簡単な自己紹介を。
1965年7月15日広島県尾道市生まれ。
中学生から親元を離れ、私立学校の寄宿舎で生活を始めました。
その後、立教大学社会学部に入学するも音楽活動にのめり込み、4年生で中退。
ライブハウスを中心に音楽活動を展開し、あの「イカ天」にも出演。
そして某レコード会社で、某アイドル歌手の作曲、プロモーション活動をサポートするも、生活が成り立たず挫折。
1992年より、株式会社 中央製作所に入社。
2000年より現在に至るまで、代表取締役社長を務めています。
その間自己資本比率を、20.6%から85.6%に改善。4億円の負債を返済し、無借金経営に。そして、手形発行ゼロを達成しました。
現在は、いままでの経験を活かして、教育訓練で「サンカレッジまつもと」の事務局長として、みなさんのお役に立てるように、精進しています。
ご覧になったかた、これもなにかのご縁です。
よろしくお願いいたします。
ご意見、ご質問、ご感想などは、
こちらのお問い合わせフォーム
までお待ちしております。
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