3000人のユダヤ人にYESと言わせた技術 by マーク富岡
今日は、水曜日です。
「本」当におすすめの、コーナーです。
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「交渉」という言葉を聞くと、
ワクワクする人は少ないのではないでしょうか。
わたしも苦手です。
だって、どちらかが勝って、
どちらかが負けになるじゃないですか。
そして、相手との関係が悪化して、
その後やりにくくなるじゃないですか。
・・・なんて思い込みがありました。
みなさんも同じような気持ちを持っているんじゃないでしょうか。
それがこの本を読むと、そういう認識が変えられるのです。
そもそも交渉とは、勝ち負けではなく、ある程度の妥協のもと、
両者が満足できる合意に至ることが目的であるとわかります。
その手段として、
主張を通しつつ相手に納得してもらうというテクニックを使うこと。
いわゆる「アサーション」ということになりますね。
そしてなにより、まず相手に好かれるというのが絶対的な第一条件で、
その後も人間関係を続けていくことが大事なことなのです。
ほら、これって、ビジネスだけじゃなく、
よいよい人間関係においても大事なことですよね。
わたしにとって発見は、「交渉力」というのは、
ビジネスにおいて「稼いでも恨まれない知恵」ということ。
そして交渉においてなにより大事なのは、
「交渉の目的」と「最終ゴール」を見失わないことという部分でした。
またもう１つこの本の魅力は、第２章の部分です。
マークさんの海外体験から学ぶ交渉術のところです。
読んでいると小説のごとくその場面がイメージできます。
それがなかなかハードボイルドなのです。
楽しみながら交渉力を身につけることができる、いい本でした。
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Hashirikawa Masaaki
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日ごろ、みなさまには格別のお引き立てを賜り、誠にありがたく厚く御礼申し上げます。
さて、こちらはブログですので、簡単な自己紹介を。
１９６５年７月１５日広島県尾道市生まれ。
中学生から親元を離れ、私立学校の寄宿舎で生活を始めました。
その後、立教大学社会学部に入学するも音楽活動にのめり込み、４年生で中退。
ライブハウスを中心に音楽活動を展開し、あの「イカ天」にも出演。
そして某レコード会社で、某アイドル歌手の作曲、プロモーション活動をサポートするも、生活が成り立たず挫折。
１９９２年より、株式会社 中央製作所に入社。
２０００年より現在に至るまで、代表取締役社長を務めています。
その間自己資本比率を、20.6%から85.6%に改善。４億円の負債を返済し、無借金経営に。そして、手形発行ゼロを達成しました。
現在は、いままでの経験を活かして、教育訓練で「サンカレッジまつもと」の事務局長として、みなさんのお役に立てるように、精進しています。
ご覧になったかた、これもなにかのご縁です。
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