今日は、水曜日です。
「本」当におすすめの、コーナーです。



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「中国に進出しないことが最大のリスク」の時代になってきまし
た。そしてなにも大企業でなくとも、中小企業でも、中国のニー
ズをくみ取れば「逆転可能なのが中国の面白さ」なのです。しか
し、「準備ができていない戦いはすべきでない」ところなのも確
かです。ということを教えてくれます。

中国って、日本に比べて「格下」っていう見方、まだまだ根付い
ているのではないでしょうか。たかだか３度しか中国に行ったこ
とないわたしですが、わたし自身にもそういう偏見があります。

上海では、あれだけ世界に誇れる建築物がありながら、鉄道の上
海駅は、昭和４０年代を感じさせたりするから、余計にそう感じ
るのです。

そんな格下と感じる日本人が多いのでしょう。その事例として、
携帯電話の戦略で、ほとんどの企業が中国市場から撤退している
のを紹介しています。その様相は、アメリカが日本に車を輸出し
たとき、決して右ハンドルを作らなかった感覚を呼び起こさせま
す。そうです、どこかで、「おれのほうが偉いんだぞ」があるの
でしょう。

では、経済で無視できない中国に、どういうマインドセットで臨
めばいいのでしょうか。それには、やはり日本人の格下意識を捨
てて、相手を尊重し、相手のニーズをきちんと把握する。そして
相手の国民性を理解したうえでの、労務契約システムを作る。

中国の人は、日本人より欧米的なのです。契約ごともしっかりし
ないと、日本のように「なあなあ」でやると痛い目にあいます。

とにかく「企業は人なり」は、グローバル・スタンダードです。
そしてそのシステム作り。そのノウハウは、経営コンサルのプロ
である町田さんが、「８つのポイント」で明確に教えてくれます。

事例が一部上場企業なので、中小企業にとってはちょっとハード
ルが高いのですが、基本精神は、大きさに関係ないので、その分
はとても参考になりますよ。

本気で、中国進出を考えてない人も、いまの中国の空気を知るい
い情報源ですよ。


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