今日は、水曜日です。
「本」当におすすめの、コーナーです。




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「仕事の見える化」でヒットを飛ばした長尾さんの、第２弾の本で
す。結構な売れ行きのようです。ということは、それくらい、世の
営業マンが悩んでいるということでしょう。

右肩上がりの時代のように、数打ちゃ当たるというわけでもなく、
量の追求は、逆にコスト高につながるという、ややこしい時代に突
入し、営業マンは、なにをすればいいのか、途方にくれる時代です。

これだけ不景気になってしまうと、営業マネージャーや、上司の営
業マンが、マンツーマンで一緒に営業を廻ることは、不可能に近い
時代です。それゆえ、若手のホンモノ営業マンが育たない時代にな
ったわけです。


では、どうすればいいのか？


営業は、匠とか技の世界に近いようなことが言われ続け、キャリア
を積んだ営業ほど、いい営業マンという時代がありましたが、それ
が通用しないのです。おれのテクニックは、おれのもの。そういう
時代は終わりました。

これからは情報を共有化し、昔堅気の一匹狼の営業マンではなく、
チームプレイで、チームの知識を知恵を向上させ、業績を上げてい
く時代となりました。

その手段としては、サイボウズのようなスケジュール管理ソフトを
用いて、おたがいのスケジュール、経験、知恵を共有するのが、こ
れからの企業の生き残り方法と著者は説きます。

そのための「見える化」なのです。

この本には、世の営業マンが知っていて理解できていない知識や、
これからの営業の在り方が、丁寧にサポートされています。

是非、営業マネージャークラスの方は、参考にするといい本ですよ。


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