今日は、水曜日です。
「本」当におすすめの、コーナーです。
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「仕事の見える化」でヒットを飛ばした長尾さんの、第２弾の本で
す。結構な売れ行きのようです。ということは、それくらい、世の
営業マンが悩んでいるということでしょう。
右肩上がりの時代のように、数打ちゃ当たるというわけでもなく、
量の追求は、逆にコスト高につながるという、ややこしい時代に突
入し、営業マンは、なにをすればいいのか、途方にくれる時代です。
これだけ不景気になってしまうと、営業マネージャーや、上司の営
業マンが、マンツーマンで一緒に営業を廻ることは、不可能に近い
時代です。それゆえ、若手のホンモノ営業マンが育たない時代にな
ったわけです。
では、どうすればいいのか？
営業は、匠とか技の世界に近いようなことが言われ続け、キャリア
を積んだ営業ほど、いい営業マンという時代がありましたが、それ
が通用しないのです。おれのテクニックは、おれのもの。そういう
時代は終わりました。
これからは情報を共有化し、昔堅気の一匹狼の営業マンではなく、
チームプレイで、チームの知識を知恵を向上させ、業績を上げてい
く時代となりました。
その手段としては、サイボウズのようなスケジュール管理ソフトを
用いて、おたがいのスケジュール、経験、知恵を共有するのが、こ
れからの企業の生き残り方法と著者は説きます。
そのための「見える化」なのです。
この本には、世の営業マンが知っていて理解できていない知識や、
これからの営業の在り方が、丁寧にサポートされています。
是非、営業マネージャークラスの方は、参考にするといい本ですよ。
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Hashirikawa Masaaki
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日ごろ、みなさまには格別のお引き立てを賜り、誠にありがたく厚く御礼申し上げます。
さて、こちらはブログですので、簡単な自己紹介を。
１９６５年７月１５日広島県尾道市生まれ。
中学生から親元を離れ、私立学校の寄宿舎で生活を始めました。
その後、立教大学社会学部に入学するも音楽活動にのめり込み、４年生で中退。
ライブハウスを中心に音楽活動を展開し、あの「イカ天」にも出演。
そして某レコード会社で、某アイドル歌手の作曲、プロモーション活動をサポートするも、生活が成り立たず挫折。
１９９２年より、株式会社 中央製作所に入社。
２０００年より現在に至るまで、代表取締役社長を務めています。
その間自己資本比率を、20.6%から85.6%に改善。４億円の負債を返済し、無借金経営に。そして、手形発行ゼロを達成しました。
現在は、いままでの経験を活かして、教育訓練で「サンカレッジまつもと」の事務局長として、みなさんのお役に立てるように、精進しています。
ご覧になったかた、これもなにかのご縁です。
よろしくお願いいたします。
ご意見、ご質問、ご感想などは、
こちらのお問い合わせフォーム
までお待ちしております。
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