今日は、火曜日です。
「経営ノート」のコーナーです。


2001.04.03に、あさひ総研のセミナーに参加しました。
そのときの議事録です。

講演者は、「『勝ち組』に入るための小さな会社の経営戦
略」を、出版したばかりのときの小林　正博さんでした。


(4)「勝ち組」の得意技

　①クリティカルパスを抑える・・・根幹設備
　②ブランド戦略で成功する
　③新製品開発で売り上げを倍増する
　④クレームへの対応で顧客の信頼を・・・「クレームゼ
ロへの挑戦」
　⑤コストダウンとは省くことだ

　　例）「メーカーの生命線」・・・粗利益３０％

　＊わたしのコメント：
　　インフラの業界である、年数にともなったブランド力
を持っている、新製品を送ることで売り上げが上がる、
クレームを活かす、ムダをばっさりと、おもいきって
省くことができる・・・
　　
　　会社の景気がいいときこそ、こういうことをやってい
ないと、弱ってから始めても、徒労に終わってしまい
ます。
　　

(5)社長が先頭に立ってやるべきこと

　①自社の弱点を認識せよ・・・現状把握
　②得意技をどう構築するか・・・競争力を創る
　③仕事のできる人をリーダーに選べ・・・決断のスピー
ドアップ
　④方針は単純に簡潔に・・・意思の疎通
　⑤戦略集団づくり・・・強い戦力　
　⑥重点思考を徹底させる・・・攻撃目標の明確化
　⑦戦略展開を社長主導で・・・知恵で勝つ


TOPIC:「真剣だと知恵が出る。中途半端だとグチが出る。
いいかげんだと言い訳ばかり。」

TOPIC:　孫子の兵法

　「疾（と）きこと風の如く、その徐（しずか）なること
林の如く、侵掠（しんりゃく）すること火の如し、動
　　かざること山の如し、知り難きこと陰の如く、動くこ
　　と雷逞（らいてい）の如し。」　

　＊わたしのコメント：
　　現実から目を背けて、自社の得意分野が見えなくなり、
　　ＹＥＳマンをまわりにおき、ややこしい経営計画をた
　　て、無難な人をたてて、地域やお客を絞りこむことが
　　できず、まるでよろずやの状態になり、みんなの意見
　　を聞き始めると、どんどんダメな会社になります。　


＊経営者のみなさんの、お役にたつことを祈って。


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