今日は、火曜日です。
「経営ノート」のコーナーです。


2001.04.03に、あさひ総研のセミナーに参加しました。
そのときの議事録です。

講演者は、「『勝ち組』に入るための小さな会社の経営戦略」を、
出版したばかりのときの小林　正博さんでした。

(1)根本的な相違点
　
　　勝ち組：極めて挑戦意欲が高い
　　負け組：勇気が欠如しれいて決断もしないし、実行もしない

　＊わたしのコメント：
　　保守的なことと、挑戦意欲が低いことは違いますが、変化を恐れて、
　　挑戦することをしない企業、人はやがて限界に行き着くということは、
　　間違いないと実感しています。
　

(2)自社の得意技は？

　①コスト競争力はどうか？
　②企画力（新製品開発や販売促進について）はどうか？
　③セールスパワーはありますか？
　④優良顧客を持っていますか？
　⑤技術力（特許があると強い）はありますか？
　⑥総合的な経営力（経営戦略に凝縮される）はありますか？　　　

　「販売なくして経営なし」：売り上げの拡大、安定なくして経営の安定はありえない。　

　＊わたしのコメント：
　　自社なりの仕入れルート、お客さんへのＰＲ力、売る力、
　　リピートしてくれてファンになってくれてるお客さん、
　　他社にはないオリジナルの商品・技術、
　　バランスのとれた経営の力・・・

　　これらのものがすべてそろえば、その地域、あるいはその業界で、
　　かならずＮＯ．１となるものができます。
　　それがその会社の「強み」になります。

　　かつては、当社も、長野県の中信地域で、空調設備部門では、
　　業界シェアでＮＯ．１になるという目標を持って達成したときには、
　　とても強い会社でした。


(3)負け組は、負けるべくして負けている

　①会社全体がコンサーバティブ・・・古色蒼然たる趣
　②将来展望が欠如・・・将来に希望が持てず若い人が辞めていく
　③人事の停滞・・・下の者は昇進の希望を失って、やる気喪失
　④硬直化した組織・・・すべてに上司の指示を仰ぎ承認印が必要となると、
　　　　　　　　　　　　もう会社は危機な状態
　⑤営業基盤が弱い・・・少し不景気になると売り上げがガタッと落ちる。
　　　　　　　　　　　　特定の顧客に売り上げの大半を依存している。
　⑥マンネリ化・・・挑戦意欲を失っている集団　　

　＊わたしのコメント：
　　会社が衰退期を迎えたときには、まったくこの症状が出てきます。
　　過去にとらわれる、将来が見えない、昇進するステージがない、
　　変化できない、営業力が低下する、毎年同じことをしようとする・・・
　　こういう症状が出てきます。　


＊経営者のみなさんの、お役にたつことを祈って。


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